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沃尔玛或将超越亚马逊成为集线上线下一体双冠的最大零售商?

随着越来越多的顾客在线上购物,零售商开始说服他们从其网站而不是竞争对手的网站上购物。吸引了许多此类客户的两家公司是亚马逊,在较小的程度上是沃尔玛。从表面上看,这两家零售商现在提供的产品在价格和便利性方面可能是相等的。

沃尔玛的美国在线销售有所改善,2018年增长了40%。另一方面,根据Emarketer的数据,亚马逊估计将占2018年所有在线销售的近一半。

以上是过去,我们看如今。

沃尔玛周二发布财报,截止7月31日,其第二季度在线销售业绩历史性第一次超过亚马逊,占据30%的市场份额,达到了100亿美金,而亚马逊降低了5%,占据27%的市场份额。

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随着疫情在美国的深入,确诊人数已达650万,部分美国民众逃离美国,前往一些旅游胜地躲避疫情,顺带着把这些旅游胜地的确诊人数也增加了,造孽哇。在线购物的比率越来越高,并且在线零售与实体零售之间的界限也越来越模糊。

沃尔玛在当前这种环境下,联合Shopify优质卖家,导入shopify卖家和商品,而其线下的商品储备和运输略胜亚马逊,所以导致了其业绩暂压亚马逊。亚马逊的爆仓情况到现在也没有缓解,大部分产品还是处在受限状态,供应链问题影响了亚马逊成交业绩增长的脚步,只有16%的Prime产品能达到2天交付的标准。

Walmart+业务即将上线,预计每年的费用为98美元,可与亚马逊的119美元/年的Prime会员竞争,怎么看都觉得联合Shopify的沃尔玛非常能打,很有可能打破亚马逊在线业务垄断地位。

你可能说这是沃尔玛运气好,碰巧追上了亚马逊。然而事实确实如此吗?我们来看往年的数据。

沃尔玛在2019年11月14日发布了2019年第三季度财报,数据表明,其营收为1279.9亿美元,同比上涨2.5%,净利润为32.9亿美元,同比上涨92.28%。我们看到沃尔玛的营收和净利润都呈上涨趋势,但营收不及预期,受财报发布影响,截止到发稿为止,其股价下跌0.27%。

随着沃尔玛电商业务收入增长,与亚马逊的竞争也在进一步增强。我们看到两者的竞争已经不再局限于线上,亚马逊最近正在加强线下业务开展,两者竞争一触即发。亚马逊第三季度亚马逊表现并不算好,这或许将成为沃尔玛的一次机会。

但这个机会并不容易被抓住,我们仔细观察后发现亚马逊未达预期主要是因为物流成本太高。这个问题对于沃尔玛来说也同样重要,今年,沃尔玛曾宣布在中国投资80亿完善物流系统。这笔投资是否划算还未可知,但亚马逊推出服务后,沃尔玛不可能无动于衷。未来很可能演变成恶性竞争,美股研究社将持续关注两者的后续发展。

从营收的角度看,沃尔玛2019年第三季度营收为 1279.9亿美元,同比上涨2.5%。未达到预期的1286.5亿美元。今年以来,沃尔玛的营收一直呈增长趋势,第一季度营收为1239亿美元,同比上涨1%。第二季度营收为1303.8亿美元,同比上涨1.8%。虽然增速并不明显,但考虑到沃尔玛的体量和各方面的挑战,沃尔玛能保持增速已经颇不容易。

从营收结构来看,沃尔玛的营收主要分为三个部门,一个是沃尔玛美国,营收为831.9亿美元,同比增长3.2%,另一个是沃尔玛国际,营收为291.7亿美元,同比增长1.3%,最后是山姆俱乐部,营收为146.3亿美元,同比增长0.7%。我们看到沃尔玛美国依然是沃尔玛集团最重要的营收之一。

从净利润的角度看,沃尔玛2019年第三季度净利润为32.9亿美元,同比上涨92.28%。今年以来,其净利润一直呈上涨趋势,第一季度净利润为38.42亿美元,对比去年同期的21.34亿美元同比扩大。第二季度净利润为36.1亿美元,对比去年同期的亏损8.6亿美元实现扭亏为盈。

对比去年,沃尔玛的净利润可谓是实现了较大的跨越。不只是净利润,各方面数据都所有上涨,这与沃尔玛近年来在电商,物流上面取得的突破是分不开的。据腾讯证券报道。到今年年底,沃尔玛将在3100家商店提供在线食品杂货订单接送服务,并在1600个地点提供当日食品杂货送货服务。这将进一步完善沃尔玛的电商服务。

综上所述,沃尔玛第三季度的财报表现较好,虽然营收不及预期,但营收和净利润都呈现上涨趋势。虽然在中国境内遭遇挑战,但依然能保持不错的发展。但我们也需要注意到沃尔玛在电商,线下门店上与亚马逊的竞争,两者的竞争正在加剧,这一点需要我们格外注意。

电商业务高速发展,沃尔玛转型与亚马逊竞争加剧

电商或许将成为沃尔玛转型的重要营收。随着电商业务的成熟,沃尔玛的营收将主要分为两类,一类是线下门店营收,也是他的主要营收。另一类则是线上电商的营收,虽然沃尔玛由于不属于电商业务,前期表现不佳,但随着电商业务的增强,他与亚马逊的竞争也将进一步增强。

财报显示,沃尔玛的电商营收不断上涨。第一季度在线销售增长37%,第二季度在线销售保持了37%的增长,第三季度在线销售同比增长41%。我们看到沃尔玛的电商业务虽然面临诸多问题,但在营收上,依然呈现高速增长态势。不过,有分析师预计,沃尔玛今年的电商业务将亏损10亿美元左右。

沃尔玛正在进行电商业务的调整。前几年,为了追赶亚马逊,沃尔玛在全球范围内收购了诸多电商平台,甚至包括印度最大的电商平台Flipkart Group。但这些电商平台的表现并不算好,因此今年以来,沃尔玛进行业务调整,一方面将相关电商业务出售,据国外媒体报道,沃尔玛已经将旗下女装电商ModCloth出售,另外沃尔玛或许还将出售Jetblack,Bonobos等电商业务。

沃尔玛的电商调整似乎得到了市场的正面回应。据金融界报道,美国趋势预测分析平台First Insight的调查指出,人们在亚马逊上每月购买六次或更多商品的频率已从2017年的80%下降到今年的40%,人们对于沃尔玛的喜爱度正在逐步上升。这或许表明沃尔玛的电商业务有所改善。

亚马逊挑战沃尔玛,竞争从线上烧到线下

对比亚马逊和沃尔玛的财报我们发现,亚马逊的营收虽然增长但净利润有所下降,而沃尔玛的营收和净利润都呈上涨趋势。财报显示,2019年亚马逊第三季度净销售额699.81亿美元,同比增长24%。但是从整体营业利润来看,2019年亚马逊第三季度运营利润31.57亿美元,同比下降15%。净利润21.34亿美元,同比下降26%。而沃尔玛的营收为1279.9亿美元,同比上涨2.5%,净利润为32.9亿美元,同比上涨92.28%。

在结合前面提到的沃尔玛在电商方面的发展,我们看到亚马逊的线上业务优势正在缩小,财报显示,2019年亚马逊第三季度在线商店净销售额350.39亿美元,同比增长21%,增速小于沃尔玛。

其实,两者的竞争不只是在电商上面。亚马逊正在进军实体线下销售,全食是亚马逊两年前以137亿美元收购的500家连锁店品牌,最近,亚马逊将其标榜为第一家杂货店。随着亚马逊进军线下,两者的竞争也将加剧,不过对于沃尔玛来说,亚马逊想要发展线下也需要一段时间,财报显示,亚马逊第三季度实体店的净销售额41.92亿美元,同比下降1%。

物流系统不断完善,沃尔玛加大数字化转型投入

为了应对亚马逊的竞争,沃尔玛一方面完善物流系统建设,另一方面加大数据分析投入,以此分析市场,明确自身的竞争优势,同时进一步日常工作效率,但需要注意的是。对于物流系统的投入将会影响沃尔玛的现金流,同时这也是一大笔成本。

在物流建设上,沃尔玛持续投入。沃尔玛表示未来十年计划在中国增投约80亿元升级物流供应链,用于新建或升级10余家物流配送中心。物流建设虽然可以帮助沃尔玛进一步加快运送速度。

另外,我们还需要注意到沃尔玛和亚马逊之间的竞争,随着线上,线下业务的开展,两者为了争夺市场份额将会不断扩大竞争,同时,在物流上面的建设是否会成为沃尔玛的负担也有待考量。

沃尔玛推出自助广告平台,与亚马逊竞争大型广告客户

据外媒报道,近日沃尔玛的广告部门沃尔玛传媒集团(Walmart media Group)推出了一个叫做Walmart Advertising Partners的新计划。该计划提供了一款自助服务工具,广告客户可以在沃尔玛的网站和移动应用上通过它购买搜索广告。此前,沃尔玛的广告部门一直通过托管服务的形式直接和广告主合作。去年11月,外媒Business Insider首次报道了沃尔玛的这一计划。

沃尔玛选择了四家电子商务广告技术公司——Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo,作为该计划的合作伙伴。它们将率先接入沃尔玛的API来帮助广告主实现自主购买,目前四家企业已经对这项技术进行了长达六个月的测试。

与亚马逊类似,沃尔玛的广告会显示在搜索的顶部,并根据购物者搜索的关键字进行定位。广告客户使用在线拍卖对关键字出价,在线拍卖根据广告客户的需求设置广告价格。亚马逊、Facebook、谷歌、Snap和其他大型广告平台还具有用于管理大型广告客户的广告支出的API。

沃尔玛传媒集团(Walmart media Group)负责销售和媒体合作的副总裁亚历克西斯•约瑟夫斯(Alexis Josephs)表示,沃尔玛已与包括游戏制造商雷蛇(Razer)在内的少数广告客户对自助广告API进行了beta测试。

雷蛇与Teikametrics合作,在“黑色星期五”和“网络星期一”期间购买了8个赞助的搜索活动。消费品(CPG)品牌是目前沃尔玛最大的广告商,但Josephs说她也看到了来自时尚、个人护理、技术和电信的广告商的兴趣。

据调查数据显示,去年有95%的美国人在沃尔玛或Walmart.com购物,更令人震惊的是90%的美国人居住在沃尔玛商店的10英尺范围内。作为全球最大且最知名的零售商,这一点或许并不让人意外,让人意外的是他的进步,他的野心。据数据显示,沃尔玛已经超越eBay成为美国第二大的电子商务平台,如今他再一步步的向亚马逊逼近,甚至试图超越亚马逊成为最大的购物平台,作为蝉联7年世界五百强企业第一名的沃尔玛,我一点也不怀疑他的能力,但是他能否成功我不清楚。毕竟姐夫他也不是吃素的。


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